Interviu cu Domnul David Rehacek – Director SMA Central & Eastern Europe

Domnul David Rehacek, Administrator General şi Director Executiv al SMA Central & Eastern Europe s.r.o., a avut amabilitatea sa ne raspunda la cateva intrebari adresate de Solar-Magazin.Ro pentru cititorii din Romania. Raspunsurile dumnealui de mai jos speram sa clarifice pe cei interesati de acest subiect.

1.    Stimate Dle. Rehacek, piaţa  PV în România se lansează abia în acest an, dar compania SMA Solar Technology este deja bine cunoscută în domeniul fotovoltaic. Aţi putea spune cititorilor noştri mai multe despre SMA?

Mă bucur să aud că SMA Solar Technology AG, lider global pentru invertoarele din industria fotovoltaică şi companie de management global al energiei, este deja cunoscută în industria fotovoltaică românească, chiar vom sărbători al 31-lea an de existenţă a companiei în septembrie!

SMA dezvoltă şi produce o gamă largă de produse – invertoare fotovoltaice pentru toate aplicaţiile – de la sisteme de dimensiuni mici pentru acoperiş la sisteme la scară largă, şi sisteme off-grid. Invertoarele SMA sunt caracterizate de un randament maxim de până la 99%, iar capacitatea noastră anuală de producţie este de 11.5 gigawatt. Avem 5 500 de angajaţi care ne reprezintă în 21 de pieţe mari din domeniul energiei solare, avem 90 de staţii service pe tot globul, şi vom continua să ne extindem la acest nivel internaţional.

2.    Sunteţi Administrator General al sucursalei din Europa Centrală şi de Est, ce ţări acoperiţi şi care este cea mai recentă evoluţie a companiei dumneavoastră?

Sucursala noastră din Cehia a activat pe pieţele cehe şi slovace din 2009 – fiind prima sucursală a SMA AG, a fost localizată în Europa Centrală şi de Est (ECE). Ne-am dat repede seama că sunt mult mai multe pieţe fotovoltaice promiţătoare în această parte a Europei, astfel încât după numai doi ani a fost creată SMA pentru Europa Centrală şi de Est acoperind Cehia, Slovacia, România, Polonia, Bulgaria şi Ungaria. Credem într-o dezvoltare durabilă pe termen lung şi în faptul că industria fotovoltaică va contribui mult la producţia globală de energie în viitor. De asemenea, un lucru important în strategia noastră este angajamentul nostru de a furniza servicii excelente pentru fiecare piaţă pe care o aprovizionăm cu produsele noastre.

Creşterea uriaşă a regiunii noastre a demonstrat competenţa micii noastre echipe dinamice şi compacte din Cehia şi Slovacia. Tehnicienii, inginerii, vânzătorii locali şi alţi colegi au acumulat un know-how valoros, şi au câştigat experienţa necesară care poate fi acum capitalizată în totalitate în cadrul altor pieţe ECE. Clienţii noştri din România vor beneficia de pe urma acestor servicii, inclusiv suportul tehnic prin telefon şi servicii pe teren pentru invertoarele SMA. Poziţia puternică a SMA pe piaţa industriei fotovoltaice şi referinţele noastre internaţionale garantează partenerilor şi clienţilor din România cel mai bun suport imediat, şi un parteneriat pe termen lung.

3.    Cititorii noştri ar dori să afle mai multe despre noua tehnologie, despre produsele dumneavoastră şi despre soluţiile pentru sporirea randamentului sistemelor fotovoltaice.

Din punct de vedere tehnologic, invertorul este piesa cea mai importantă a sistemului fotovoltaic, responsabilă pentru randamentul acestuia. Transformă curentul direct generat în celulele fotovoltaice în curent alternativ conform cu cerinţele grilei – pentru consum personal sau pentru reţeaua de distribuţie. Fiind un administrator de sistem inteligent, monitorizează atât reţeaua fotovoltaică cât şi grila puterii de distribuţie. Trebuie să aibă o funcţionare fiabilă timp de peste 20 de ani pentru administrarea întregii instalaţii şi pentru sporirea capacităţii de producţie. Acest fapt este posibil numai în cazul unui dispozitiv matur din punct de vedere tehnologic. Prin urmare, tehnologia rămâne principalul motor al comerţului cu invertoare solare. SMA investeşte în 2012 peste 100 milioane Euro în cercetare şi dezvoltare şi va continua să-şi extindă echipa la peste 1 000 ingineri în cercetare şi dezvoltare, monitorizând în mod constant tendinţele pieţei şi dezvoltând soluţii pentru viitor.

Cu fiecare nou proiect lansat, ne asigurăm întotdeauna că implementăm cea mai recentă tehnologie pentru sporirea randamentului, reducând în acelaşi timp costurile specifice invertoarelor. În anii următori, ne vom concentra din punct de vedere tehnologic asupra tendinţelor cheie viitoare: reducerea costurilor sistemului, auto-consum şi integrarea în grilă. Invertoarele solare sunt foarte potrivite pentru administrarea energiei şi a grilei, şi preiau şi astăzi mare parte din funcţiile de administrare a grilei. În viitor, din ce în ce mai multă electricitate va fi produsă de surse descentralizate ale energiei renovabile care furnizează diverse cantităţi de electricitate către grilă. În acest mediu, invertoarele vor furniza servicii de grilă din ce în ce mai mult, jucând astfel un rol important în stabilizarea grilei. În acelaşi timp facem eforturi pentru a reduce costurile specifice unui invertor solar. Aceasta va fi posibil numai prin inovare tehnologică şi optimizarea producţiei şi proceselor de testare. De exemplu am investit peste 40 milioane de Euro în testarea infrastructurii pentru a furniza produse de cea mai mare calitate.

4.    Vorbind despre reducerea costurilor specifice ne puteţi da un exemplu, cum le reduce SMA?

Vă pot da ca exemplu invertorul nostru central SC 800CP premiat, care redefineşte tehnologia sistemului pentru instalaţii la scară mare făcându-le să fie mai economice pe termen lung urmând în mod constant strategia de dezvoltare SMA: integrarea performanţei de top şi a celor mai recente tehnologii într-un invertor foarte compact. Aceasta a permis SMA să reducă dramatic costurile crescând simultan eficienţa invertorului. Invertoarele centrale din această categorie de performanţă au fost iniţial adăpostite în staţii de beton, însemnând nu numai costuri substanţiale de material şi transport, ci şi emisii importante de CO2. Noul invertor SC 800CP poate fi instalat în aer liber fără a necesita o încăpere de ciment, şi datorită închiderii compacte şi izolate poate fi încărcat şi transportat cu uşurinţă în aproape orice locaţie. Chiar şi monitorizarea instalaţiei – distribuită anterior pe teren – este asociată cu costuri semnificative de planificare şi instalare. Cu Sunny Central 800CP, SMA poate creşte performanţa cu peste 25% faţă de dispozitivele similare, şi reduce simultan costurile sistemului cu până la 35%, mărind considerabil randamentul funcţionării sistemului pe scară largă.

Sunny Tripower 20000TLHE (High Efficiency) produs tot de noi este alt exemplu de cum tehnologiile inovatoare pot contribui major la mărirea randamentului reducând costurile de sistem. A fost una dintre atracţiile Târgului PV SEC din Hamburg anul trecut. Cu acest invertor SMA devine primul producător care atinge randamentul maxim de 99% pentru echipamentul standard. Noul dispozitiv 20-kVA este ideal pentru instalaţiile fotovoltaice de putere medie până la foarte mare.

În plus, SMA a introdus principiul din spatele TL (fără transformator) Grounding Solution în segmentul Power Plant Solutions. O soluţie suplimentară în baza acestui circuit patentat face posibilă operarea sistemelor fotovoltaice decentralizate în baza modulului fotovoltaic cu peliculă subţire cu invertoare de mare randament fără transformator, cum ar fi Sunny Tripower. Aceasta măreşte randamentul cu peste 2-3%.

5.    Cred că aceste două familii de produse pe care le-aţi menţionat mai sus  (Sunny Central şi Sunny Tripower) trebuie folosite în special în instalaţii mari, dar SMA este cunoscută şi pentru invertoarele „roşii” – pentru instalaţii mai mici!

Vă referiţi probabil la „celebrul nostru” Sunny Boy – un invertor potrivit pentru instalaţii mai mici de acoperiş. S-a vândut foarte vine, şi datorită acestui produs putem spune cu mândrie că fiecare al doilea invertor vândut în lume este produs de SMA. În acest an la Intersolar am prezentat „micul” Sunny Tripower care acum este potrivit şi pentru instalaţiile de acoperiş, şi aşteptăm ca acest STP în trei faze cu funcţii integrate de administrare a grilei şi furnizare de energie reactoare (începând de la 5000TL) să fie un mare succes!

Toate produsele de care am vorbit mai sus au fost pentru conectarea la grilă, dar SMA este bine cunoscută şi pentru produsele pentru sistemul off-grid – Sunny Islands, Sunny Back-ups etc. Sistemele de sine stătătoare nu sunt numai de interes pentru economiile emergente (de exemplu unele regiuni din Asia de Est sau Africa), dar şi pentru regiuni în care nu este posibilă conectarea la reţeaua naţională de distribuire a energiei electrice.

6.    În final, ne puteţi spune câte ceva despre viziunea dumneavoastră viitoare asupra pieţei generale a industriei fotovoltaice şi ce oportunităţi există pentru România?

Modificările globale ale energiei sunt ireversibile, şi furnizarea energiei viitoare va fi clar decentralizată şi renovabilă. Fiind o companie de administrare a energiei, SMA va ajuta la conturarea acestei furnizări viitoare de energie. Flexibilitatea sporită a producţiei noastre face posibilă adaptarea rapidă la toate dezvoltările şi nevoile pieţei.

În timp ce în Germania cererea a rămas stabilă, pieţele străine au avut o creştere inegală. Ne aşteptăm la un volum al pieţei globale de 31 până la 33 gigawatt în 2012. Cererea creşte în pieţele în expansiune din Statele Unite şi Asia. Această modificare a cererii se reflectă şi în dimensiunile instalaţiei. SMA a profitat de pe urma acestei dezvoltări datorită poziţiei puternice pe pieţele străine şi gamei largi de produse pentru toate pieţele fotovoltaice şi zonele de aplicare, de la proiecte solare la scară largă la sisteme fotovoltaice pentru acoperiş.

După părerea mea, România aparţine pieţelor care promit, cu un mare potenţial pentru resurse renovabile fotovoltaice. Radiaţiile solare sunt comparabile cu cele din Franţa – una din cele mai importante pieţe solare din lume – şi există un suport rezonabil şi stabil, aprobat de guvernul României, acestea fiind premisele pentru o creştere stabilă şi cu succes a acestui sector al energiei. Comunitatea fotovoltaică locală trebuie să aibă o „hartă” clară pentru promovarea ideii de producere a energiei ecologice, în conformitate cu Planul Naţional de Acţiune pentru Energia Renovabilă. În special programele de stimulare care favorizează instalaţiile de acoperiş sau încorporate vor aduce economii semnificative pentru proprietarii caselor. Producţia decentralizată de energie, care este consumată în momentul producerii, ajută la stabilitatea reţelei de distribuţie. Iar producţia de energie ecologică ajută mediul pe termen lung, reducând CO2.

7.    Deci am înţeles bine, SMA este deja activă pe piaţa românească?

Aşa este. Am încheiat deja cu succes o serie de negocieri şi suntem prezenţi în câteva din cele mai importante instalaţii fotovoltaice din ţară. Suntem membru al asociaţiilor fotovoltaice şi intenţionăm să organizăm două seminare Solar Academy în Bucureşti. Solar Academy este numele nostru de marcă pentru sesiunile de training în care împărtăşim know-how-ul nostru cu toţi cei care se ocupă de instalarea, planificarea sistemelor fotovoltaice, electricieni, arhitecţi, proiectanţi de sistem, tehnicieni, alţi profesionişti în domeniul energiei solare, şi oricine este interesat. Am observat întotdeauna cu plăcere interesul uriaş, toate seminariile pe care le-am organizat în alte ţări au avut toate locurile rezervate cu anticipaţie. Sper ca în România să se întâmple acelaşi lucru. Primul Seminar va fi organizat în Noiembrie, toţi cei interesaţi ar trebui să urmărească site-ul nostru în limba română www.SMA-Solar.ro pentru mai multe detalii. Eu şi colegii mei suntem nerăbdători să cunoaştem cât mai multe persoane interesate de domeniul fotovoltaic şi să fim o parte a evoluţiei industriei fotovoltaice în România!

David Rehacek este Administrator General şi Director Executiv al SMA Central & Eastern Europe s.r.o.

Date de contact ale Companiei:
SMA Central & Eastern Europe s.r.o.
Radlicka 740/113d, 158 00 Praha 5
Republica Cehă
Tel. +420 235 010 400 (se vorbeşte în cehă, slovacă, engleză şi germană)
Email: Info-CEE@SMA-Solar.com
www.SMA-Solar.com , www.SMA-Solar.ro

Contact media:
Sarka Vlasakova
Director Marketing al SMA Central & Eastern Europe
Radlicka 740/113d, 158 00 Prague 5
Republica Cehă
Tel. +420 235 010 407
Email: Sarka.Vlasakova@SMA-Solar.com
Web: www.SMA-Solar.com ,  www.SMA-Solar.ro

Despre SMA

Grupul SMA a generat vânzări de 1.7 miliarde de Euro în 2011 şi este lider global de piaţă în domeniul invertoarelor solare, un element cheie a tuturor sistemelor fotovoltaice. Are sediul în Niestetal, lângă Kassel, Germania, şi este reprezentat în 21 de ţări şi 4 continente. Corporaţia are peste 5 500 de angajaţi în toată lumea, plus un număr de angajaţi sezonieri. Gama largă de produse a SMA include un invertor compatibil pentru fiecare tip de modul de pe piaţă şi pentru instalaţii de toate mărimile. Gama de produse include atât invertoare pentru sisteme fotovoltaice conectate la reţea cât şi pentru sisteme off-grid. Astfel, SMA poate furniza invertorul ideal pentru sisteme de toate mărimile şi tipurile. Din 2008, compania mamă a Grupului, SMA Solar Technology AG, a fost menţionată în Prime Standard la Bursa din Frankfurt (S92) şi în indexul TecDAX. Recent, SMA a primit numeroase premii pentru excelenţă ca angajator şi în 2011 şi 2012 a obţinut primul loc în competiţia internaţională Great Place to Work®.